Casinobonusten ja kumppanuusmainonnan vaikutukset peliyritysten kannattavuuteen
Uusia nettikasinoita perustetaan jatkuvasti, ja kilpailu pelaajista on kova. Kilpailussa pärjääminen edellyttää toimivaa markkinointistrategiaa, joka tekee kasinon tunnetuksi pelaajien keskuudessa.
Kilpailussa pärjäämisen kannalta tärkeiksi ovat nousseet bonukset, joiden avulla voidaan saada kasinolle uusia pelaajia ja sitouttaa nykyisiä. Painopiste bonuksissa on siirtymässä erityisesti jälkimmäiseen, jolla voidaan luoda pitkäaikaisia asiakkuuksia pikaisten vierailujen sijaan.
Bonusten lisäksi pelialan yritysten kannattavuuden osalta merkittävässä asemassa on kumppanuusmainonta, jonka kautta voidaan markkinoida toimintaa tietyille kohderyhmille. Kumppanuusmainonta on lisäksi kasinoille erittäin kustannustehokasta, koska palkkiot maksetaan tulosten perusteella.
Bonukset tuovat kasinoille uusia pelaajia
Kasinobonukset ovat nousseet olennaiseksi osaksi rahapelaamista, ja pelaajat olettavat saavansa niitä.
Uusia kasinoita kokeillaan bonusten innoittamana, joten kilpailukykyinen tervetuliaisbonus lisää liikennettä kasinon sivuille ja tekee kasinon tunnetuksi pelaajien keskuudessa. Jos kasino todetaan hyväksi, jää osa kokeilijoista sitten pidempiaikaisiksi asiakkaiksi.
Siksi uusille pelaajille tarjotaan monesti erityisen hyviä bonuksia. Ne voivat olla kierrätysvapaita bonuksia, sisältää poikkeuksellisen suuren bonuspaketin tai mahdollistaa sivujen kokeilun ilman omaa riskiä. Näin herätetään pelaajien mielenkiinto kasinoa kohtaan.
Vaikka ilmaisen pelirahan tarjoaminen pelaajille ei kuulosta hyvältä markkinointistrategialta, on bonuksilla erittäin suuri rooli uusien pelaajien hankkimisessa.
Koska bonuksista on tullut arkipäivää, on kokonaan ilman niitä pärjääminen erittäin hankalaa. Vaikka bonus toisi käyttöön bonusrahaa tai ilmaiskierroksia, edellyttää niiden lunastaminen käyttöön yleensä myös omaa talletusta.
Näin pelaaja tekee kasinolle talletuksen, joka pelataan bonusten ohella kasinon peleissä läpi. Pelatessa kasino tulee sitten tutuksi, ja sinne saatetaan palata pelaamaan myös bonusten loputtua.
Rahapelaajat ovat nykyään aktiivisia ja jakavat kokemuksia toisten pelaajien kanssa. Tieto hyvistä bonuksista kulkee pelaajalta toiselle, joten bonukset lisäävät myös sitä kautta kasinon tunnettavuutta.
Kumppanuusmainonta tehokas tapa lisätä tunnettavuutta
Peliyritykset hyödyntävät tunnettavuuden lisäämisessä myös kumppanuusmainontaa, joka on osoittautunut erityisen kustannustehokkaaksi markkinointitavaksi.
Kumppanuusmarkkinointi hyödyntää molempia osapuolia – peliyritykset hyötyvät affiliaatin tekemästä kohdennetusta markkinoinnista ja affiliaatti saa työstään palkkion. Palkkio maksetaan ainoastaan toteutuneesta hyödystä eli silloin, kun kasinolle tehdään talletus tai siellä pelataan.
Affiliate-markkinoinnin kautta on mahdollista markkinoida tietylle kohderyhmälle tai tietyille markkinoille. Yrityksellä ei tarvitse olla tarkempaa osaamista kyseisen kohderyhmän suhteen, koska kumppani hoitaa markkinoinnin.
Kohderyhmä voi lisäksi nähdä affiliaatin asiantuntijan roolissa, mikä lisää myös markkinoitavan yrityksen luotettavuutta. Yrityksen luotettavuus on pohja pitkäaikaisille asiakassuhteille, jotka ovat kannattavuuden perusta.
Affiliaatin tekemä suositus huomioidaan todennäköisemmin kuin satunnainen mainos sosiaalisessa mediassa. Kumppanuusmainonnan tuloksia on myös helppo seurata ja palkkiot maksetaan vasta toteutuneesta hyödystä – toisin kuin perinteisessä markkinoinnissa.
Perinteisessä markkinoinnissa isokaan panostus mainoskampanjaan ei takaa tuloksia. Kampanja maksetaan ensin, ja sen onnistumista voidaan arvioida vasta tämän jälkeen. Kumppanuusmarkkinoinnissa hyöty saadaan ensin, ja palkkio maksetaan toteutuneen hyödyn perusteella.
Bonusten painopiste siirtymässä nykyisten pelaajien sitouttamiseen
Aiemmin bonukset keskittyivät nimenomaan uuden pelaajan etuihin, mutta nykyään niitä käytetään myös pitkäaikaisten asiakassuhteiden luomiseen. Niiden kautta voidaan sitouttaa pelaajia ja osoittaa arvostusta uskollisuudesta.
Käytännössä idea on sama kuin kauppojen bonusohjelmissa. Ostosten keskittäminen yhdelle kauppayhtymälle kannattaa, koska se nostaa bonusprosenttia ja tuo kuukauden päätteeksi enemmän bonuksia.
Kasinoilla tämä tehdään uskollisuusohjelman tai kanta-asiakasohjelman kautta. Mitä enemmän pelaa, sitä parempia bonuksia saa käyttöön. Keskittäminen voi esimerkiksi nostaa bonusprosenttia, pienentää kierrätysvaatimuksia tai tuoda käyttöön omien pelitottumusten perusteella personoituja bonuksia.
Tämä kannustaa pelaamaan yhdellä tai korkeintaan muutamalla sivustolla uusien pelaajien bonusten metsästämisen sijaan. Kasino saa sitten pitkäaikaisia pelaajia, jotka vierailevat sivustolla yhä uudelleen.
Näistä syistä kumppanuusmarkkinointi ja bonukset ovat nousseet tärkeään asemaan pelialan yritysten kannattavuuden suhteen.
Kun affiliaatit valitaan tarkkaan, tulokset voivat olla erittäin tehokkaat. Kanta-asiakasohjelmien kautta osoitetaan arvostusta uskollisuudesta, mikä yhdessä hyvän maineen kanssa luo pohjan pitkäaikaisille asiakkuuksille ja yrityksen vakaalle kannattavuudelle.